2012年上半年,中國(guó)鋼材市場(chǎng)遭遇了前所未有的低谷期,由此前的"微利時(shí)代",進(jìn)入全行業(yè)"虧損時(shí)代",傳統(tǒng)的市場(chǎng)旺季"金三銀四"也不復(fù)存在.各大鋼廠與大貿(mào)易商都紛紛尋找新出路,一時(shí)間,鋼廠轉(zhuǎn)型、跑路的說法甚囂塵上.
當(dāng)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入"微利時(shí)代",傳統(tǒng)的鋼貿(mào)代理制、經(jīng)銷制遇到了相當(dāng)大的挑戰(zhàn).
近年來(lái),眾多鋼廠不約而同的提高了"直供直銷"的比例.嘗試切入電子商務(wù),開拓網(wǎng)絡(luò)渠道,成為眾多鋼廠與貿(mào)易商提高銷量與利潤(rùn)的重要規(guī)劃,然而,由于技術(shù)團(tuán)隊(duì)的搭建、系統(tǒng)的設(shè)計(jì)測(cè)試與管理運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)的組建都涉及到大量的資金投入,而較高的技術(shù)門檻,專業(yè)的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃能力要求都使眾多項(xiàng)目因規(guī)劃不到位而處于停滯階段甚至失敗的境地.
對(duì)此,中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)網(wǎng)仔細(xì)分析了中國(guó)傳統(tǒng)的鋼貿(mào)模式及出路.傳統(tǒng)的鋼貿(mào)模式下,鋼貿(mào)商分布較為零散,難以形成集中的品牌市場(chǎng)影響力,成千上萬(wàn)的鋼貿(mào)商只有分別瓜分所有中小規(guī)模的終端用戶市場(chǎng).因?yàn)閱喂P需求量不大,個(gè)性化突出,雖利潤(rùn)可觀,但"直供直銷"難以實(shí)現(xiàn),中間環(huán)節(jié)曲折繁復(fù),費(fèi)心費(fèi)力.
因此,中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)網(wǎng)認(rèn)為,一個(gè)致力于鋼貿(mào)行業(yè)的B2B平臺(tái)勢(shì)在必行.作為鋼貿(mào)行業(yè)B2B平臺(tái)的領(lǐng)頭羊,中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)網(wǎng)門戶深耕中國(guó)鋼貿(mào)市場(chǎng),將龐大的中小型鋼貿(mào)企業(yè)整合起來(lái),通過信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)優(yōu)化現(xiàn)有的銷售流程,鋼貿(mào)企業(yè)只要在中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)網(wǎng)注冊(cè)為會(huì)員,便可隨時(shí)在線發(fā)布產(chǎn)品供求信息,瀏覽行業(yè)資訊、產(chǎn)品最新報(bào)價(jià)以及企業(yè)招標(biāo)等信息.為促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)門戶還為會(huì)員企業(yè)提供展會(huì)推薦、人才招聘、技術(shù)支持、案例分享等后備支持.由于平臺(tái)內(nèi)的目標(biāo)行業(yè)比較集中,因此大大縮短了產(chǎn)品的銷售周期,并提高了企業(yè)的推廣效率,更形成了良好的"扎堆"品牌效應(yīng),中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)網(wǎng)門戶讓鋼貿(mào)行業(yè)"直供直銷"模式成為新的盈利突破口.
作為中國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)的首個(gè)大型B2B交易平臺(tái),多年來(lái),中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)網(wǎng)門戶始終堅(jiān)持"客戶第一,創(chuàng)新先行"的服務(wù)宗旨,不斷發(fā)展壯大,目前已與多家知名企業(yè)形成長(zhǎng)期精誠(chéng)合作關(guān)系,其"鋼付通"、"倉(cāng)儲(chǔ)聯(lián)盟"等創(chuàng)新的產(chǎn)品徹底解決了大宗商品的交易資金和貨物監(jiān)管問題,引得業(yè)界一片喝彩.目前,中國(guó)彩鋼鋼構(gòu)網(wǎng)已吸納會(huì)員2000多個(gè),日均掛貨量300萬(wàn)噸,日成交量更是高達(dá)5000余噸.
可以說,成熟期的彩鋼電子商務(wù)不僅能提高效率、節(jié)省成本、提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值,更能廣開客源,挖掘原有鋼廠營(yíng)銷系統(tǒng)無(wú)法覆蓋的市場(chǎng)機(jī)會(huì).